Semalt savjet o tome kako stvoriti blogove koji se pretvaraju
Istraživanja pokazuju da čak 82% prodavača koristi marketing sadržaja u svakodnevnim aktivnostima na Internetu. Najčešće je u obliku bloga tvrtke s brojnim vodičima, infografikama i odgovorima na pitanja (najpopularnija pitanja i odgovori za određenu industriju ili proizvod), prilagođen očekivanjima i posvećen potencijalnim primatelja robne marke.
Naravno, govorimo o marketinškim ljudima. Vaš korporativni blog usmjeren je na njih i stvoren za njih, pa sve počinje od njih.
Ako već znate kome pišete i pitate se:
- kako voditi blog kako biste povećali dobit svoje tvrtke;
- kako pridobiti nove kupce pomoću marketinga sadržaja na vašoj web stranici;
- o čemu pisati i u kojem obliku, tako da bi to netko želio pročitati, a zatim nešto kupiti;
- kako optimizirati blog tvrtke za povećanje prometa i konverzija na web stranici;
- kako zaraditi na blogu.
Došli ste na pravo mjesto. Evo zbirke savjeta od Semaltovi stručnjaci o tome kako organizirati korporativni blog da biste ostvarili više konverzija.
Zašto trebam blog?
Američki marketer, motivacijski govornik i autor mnogih uspješnica Andrew Davis jednom je rekao:
"Sadržaj gradi odnose. Odnosi se grade na povjerenju. Povjerenje je motor prodaje".
Upravo je to glavni cilj bloga. Prodaja. Naravno, ne uvijek samo prodaja, i to ne uvijek izravno. Ponekad ciljevi naših konverzija mogu biti potpuno različiti. Važno je, međutim, da uvijek budu u snažnoj korelaciji s poslovnim profilom poduzeća.
Što je pretvorba?
Konverzija je definirani, prioritet za naše poslovanje, dovršena korisnička radnja naše web stranice. Neke uzorke pretvorbe?
- Kupite u našoj internetskoj trgovini
- Klik na vezu ili natpis
- Pretplata na bilten
- Ispunjavanje obrasca za kontakt ili kontakt putem chata
- Stvaranje računa i pružanje, na primjer, telefonskog broja
- Broj interakcija s danim postom na blogu, npr. broj komentara, lajkova, udjela u sadržaju na društvenim mrežama
- Preuzimanje zadanog materijala, na pr. e-knjigu ili infografiku
Kako izmjeriti konverzije?
Google Analytics je tu da vam pomogne. Da bismo saznali pretvara li blog i koliko je učinkovit, moramo identificirati poslovne ciljeve naše web stranice, a zatim ih strukturirati u GA (izvješće "Konverzije => Ciljevi") i kontinuirano mjerite stopu pretvorbe.
Zahvaljujući tome, lako možemo uočiti promjene u stopi konverzije cilja. Ovaj postotak pokazuje nam koliko je ljudi koji su posjetili datu podstranicu izvršilo planiranu akciju, npr. pretplata na listu čekanja za odabrani proizvod.
Na primjer: ako planiramo započeti pretprodaju tečaja putem interneta, našu odredišnu stranicu koja nas informira o našim planovima posjetilo je 1000 jedinstvenih korisnika, a njih 50 ostavilo je svoj e-mail u obrascu kako bismo ih mogli obavijestiti o predstojeću premijeru, stopa konverzije cilja bit će:
Stopa konverzije (CR)=(50/1000) x 100%=5%
Kako mogu optimizirati i poboljšati stopu konverzije cilja bloga? 5 ključnih životnih hakova za copywritere
Optimizacija stope konverzije (CRO), tj. Skup radnji na web mjestu koje povećavaju konverziju, u slučaju bloga prvenstveno je olakšati čitatelju pristup vašem sadržaju i njegovu čitljivost, kao i voditi brigu o njegovoj stvarnoj korisnosti i sadržaju stvoritelja. Ukratko: Vaši postovi na blogu osmišljeni su tako da budu dobri i korisni i za Googleove algoritme i za žive, stvarne korisnike.
Dobro vođen blog tvrtke s učinkovitim, vrijedan sadržaj podržava pozicioniranje web stranice tvrtke i generira promet na web stranici, a čitatelje bloga također pretvara u potencijalne kupce i dobro zagrijane potencijalne kupce. Što učiniti da blog naše tvrtke postane apsolutni vrh vrha, a naš sadržaj, prepun sjajnih naslova, izraza s dugim repom i kratkim repom, pojavi se na vrhu rezultata pretraživanja?
1. Definirajte svrhu svakog bloga
Ako ne znate za što i za što pišete, pustite to. Ako sami niste u mogućnosti definirati svrhu i temu teksta, čitatelji će ih teže pronaći, a tekst će ispasti potpuno beskoristan. Kombinirajte dopadljivu, dopadljivu temu s jednim od svojih poslovnih ciljeva u Google Analyticsu.
Teme koje obično privlače puno čitatelja i koje mogu tijekom godina raditi na pozicioniranju naše web stranice su postovi na blogovima poput "Kako to" i "Što je" ili kako nešto poduzeti ili što je to.
2. Pobrinite se za naslove H1, H2 i H3
Odgovarajuća struktura naslova ključni je aspekt kako čitatelja koji se lakše snalaze u tekstu, tako i Googleovih robota kojima ukazujemo na što bi uopće trebali obratiti pažnju. Možete pročitati više o dobrim naslovima ovdje.
Da pojednostavimo, uzmimo u obzir sljedeće:
- H1 je tema vašeg teksta, naslov vaše knjige.
- H2 su titlovi, naslovi poglavlja vaše knjige.
- H3 je podnaslov koji vaša poglavlja dijeli na najvažnije odlomke i tematske dijelove.
Kada pišete tekst u Google dokumentima ili u alatima iz paketa Office, odmah označite naslove kako biste ih kasnije lakše formatirali, dodavanjem npr. putem WordPress platforme do vaše web stranice.
3. Ne zaboravite formatirati tekst
Imamo nekoliko sekundi da privučemo pažnju čitatelja i smanjimo stopu napuštanja početne stranice, pa izbjegavajte blokove teksta kroz koje jednostavno ne možete proći. Podebljavanje i dijeljenje najvažnijih fragmenata na kraće odlomke, bodovanje ili povećanje odabranih ključnih citata u tekstu samo su neka od rješenja. Oblikovanje mora biti prilagođeno korisniku i olakšati kušanje vašeg sadržaja.
4. Koristite naslove klik-mamaca i razne oblike isporuke sadržaja kako biste privukli pažnju čitatelja
Što više vremena posjetitelj provede na svakom od vaših postova na blogu, to bolje. Prije toga, međutim, mora kliknuti na nju. Stoga mu pružite primamljiv naslov, a zatim pružite dovoljno atrakcija i raznih oblika sadržajnog sadržaja kako ne bi pobjegao i želio ovdje ostati duže. Vaš će tekst savršeno nadopuniti jednostavan videozapis, infografiku ili grafikon.
5. Postavite CTA na vidljivo, lako dostupno mjesto
CTA, ili Poziv na akciju, gumb je s jednostavnom frazom koji potiče korisnika da pretvori, na primjer, nama dobro poznate tvrtke Allegro, "Kupi sada", "Preuzmi e-knjigu". Na kraju datog posta na blogu vrijedi postaviti CTA-u ohrabrujući vas da izrazite svoje mišljenje ili dopunite tekst u komentaru, kao i pozive da podijelite ovaj članak na profilima čitatelja na društvenim mrežama.
Jezik pogodnosti + socijalni dokaz + nabrajanje=više konverzija
Okružite sve CTA-ove društvenim dokazima (društveni dokaz ispravnosti dane akcije) i jezikom pogodnosti (govoreći o tome kako će izvedba određene radnje promijeniti život određenog korisnika. Upotrijebite nabrajanje i kratke, specifične slogane koji ukazuju na blagodati datog rješenja.
Čitajući svaki unos na Semaltov blog, možete se pretplatiti na bilten, preuzeti e-knjigu, zatražiti besplatnu ponudu za potencijalnu suradnju ili jednim/dva klika kontaktirati našeg stručnjaka. Vaš klijent ne smije tražiti CTA-e do kojih vam je prije svega stalo. Dajte mu ih "na pladnju".
5 knjiga koje će vas pretvoriti u majstora pasivne prodaje koristeći dobar sadržaj
Ako želite da se sadržaj vašeg bloga bolje pretvara i povećati prodaju svoje tvrtke, preporučujemo 5 vodiča koji će vas naučiti kako kopirati korak po korak u praksi. Zahvaljujući njima, postat ćete vješti u stvaranju sadržaja koji imaju dobar utjecaj na SEO i šire pozicioniranje vaše web stranice, generiraju vrijedne potencijalne kupce i na kraju prodaju.
Kako odabrati fraze za pozicioniranje vašeg bloga?
Da bi marketinška kampanja web stranice u tražilici donijela zaradu, potencijalni klijent "mora vas pronaći". Kako to učiniti?
Prva faza je temeljita analiza ponude i web mjesta. To je vrlo važno jer naše ključne riječi moraju biti usko povezane s tvrtkom kao i njezinim dosegom. Također je vrijedno znati koje vrste ključnih riječi postoje, a mi ih imamo pet:
- Općenite ključne riječi. Kao što i samo ime govori, to su riječi koje definiraju vrlo široku kategoriju usluga ili proizvoda, na pr. hoteli. Oni imaju velik broj pretraživanja i vrlo su teški i skupi što se tiče njihovog pozicioniranja.
- Sporedne ključne riječi. Odnosno, oni koji preciznije opisuju unesene upite, na pr. jeftini hoteli u Varšavi.
- Dugi rep (naziva se Long-tail). To su fraze s više riječi koje posebno definiraju uslugu koju tražite, na pr. jeftini hoteli, hoteli koji rezerviraju New York.
- Regionalne ključne riječi. Oni definiraju mjesto gdje dano poduzeće posluje.
- Ključne riječi robne marke. Označavaju naziv marke.
Jednom kada saznate u koje su kategorije podijeljene ključne riječi, možete prijeći na fazu koja se naziva "brainstorming".
Zamislite nekoga tko nikada nije čuo za našu tvrtku, ali traži proizvod ili uslugu iz naše ponude. Ovdje je vrijedno pamćenja odabrati riječi koje će naši potencijalni kupci koristiti. Da bi bile vidljive u tražilicama, web stranice "moraju koristiti" jezik korisnika. Izvrsna ideja za ispravne lozinke može biti pitanje, na primjer, prijateljima ili obitelji o tome kako bi tražili našu uslugu ili tvrtku na webu. Može se ispostaviti da unose pojmove kojih se nikada ne bismo sjetili.
Kombinacije ključnih riječi
Prilikom pripreme popisa potencijalnih ključnih riječi, također morate utvrditi koje se kombinacije ključnih riječi mogu koristiti.
Na primjer, imamo trgovinu koja prodaje prirodne čajeve i ostale čajne dodatke u Varšavi. Za takvu web stranicu bit će potrebno nekoliko glavnih, osnovnih grupa, npr. Trgovina prirodnim čajevima, trgovina zelenim čajem, pribor za čaj itd. Ne zaboravite dodati regionalnu frazu.
Prilikom izrade popisa dobra je ideja stvoriti što više varijanti osnovnih riječi, a zatim se usredotočiti na njihove kombinacije. Potencijalne ključne riječi također su oblici množine i jednine, kratice, sinonimi i riječi s pravopisnim pogreškama. Ne preporučuje se koristiti vrlo općenite pojmove, poput čaja, jer to jednostavno nije isplativo. Takve su riječi vrlo konkurentne zbog ogromnog broja indeksiranih stranica. To si mogu priuštiti, na primjer, vrlo velike tvrtke ili internetske trgovine koje imaju ne samo dugu povijest na webu već i odgovarajući proračun.
Usredotočenost na duže fraze može se pokazati izvrsnom šansom za postizanje dobre pozicije na rangu, na pr. ako odlučimo upotrijebiti frazu: trgovina prirodnim zelenim čajem u Varšavi, upotrijebit ćemo istodobno mnoge kombinacije ključnih riječi: prodavaonica čajeva u Varšavi, trgovina s prirodnim čajem, trgovina s zelenim čajem u Varšavi, itd.
Zaključak: Kako voditi blog koji prodaje i zarađuje novac?
Svakako ne "na koljenu" i bez promišljene strategije. Razvijte svoje vještine kopiranja, učite od iskusnih praktičara i implementirajte naše prijedloge i zasigurno ćete brzo i učinkovito razviti svoja kreativna krila.
Ako imate bilo kakvih pitanja ili želite da revidiramo vaš korporativni blog, pišite nam! Sretni smo što vam predlažemo što učiniti i kako bismo vašim postovima na blogu pomogli da stanu na vrh popisa Google pretraživanja.